Как продать вещи ручной работы через интернет – руководство к действию

Рано или поздно у рукодельниц возникает желание дополнительного заработка на своем любимом занятии.

Однако в небольших городах нет возможности открыть лавку и даже сдавать свои поделки на реализацию. Намного проще и эффективнее продавать товары, сделанные своими руками, используя всемирную паутину. Как правильно продать вещи ручной работы через интернет, где искать клиентов и каким образом принимать оплату, чтобы избежать мошенничества со стороны покупателей?

1. Преимущества продажи изделий ручного труда через интернет
2. Как продавать ручную работу через интернет
   • Тематические ярмарки рукодельниц
   • Социальные сети как рынок сбыта
   • Собственный интернет-магазин
3. Как рукодельнице открыть свой интернет-магазин
   • Способы старта магазина в сети
   • Как привлечь клиентов к новому магазину
   • Описание товара – как продавать словом
4. Доставка и оплата – что нужно знать
5. Полезные советы по увеличению рентабельности бизнеса

Преимущества продажи изделий ручного труда через интернет

Продавать поделки, сделанные своими руками, в интернете намного проще, чем любым другим способом. Преимуществ у такой торговли несколько:

• Нет зависимости от места жительства – не важно, где вы живете – в маленьком поселке, где никто и никогда не купит бижутерию ручной работы, или в мегаполисе.
• Не нужно навязывать свои украшения и сувениры очно, делать это удаленно легче, чем лично общаться с покупателем. Идеально для тех, кто стесняется продавать.
• Одно и то же изделие можно выставить одновременно на нескольких площадках, при этом ничего не мешает продавать его параллельно в обычном магазине или на ярмарке.
• Не придется тратить время на участие в ярмарках и подгадывать дни и часы.

Конечно, без усилий ничего продать не получится. Для извлечения максимальной прибыли товары рекомендуется выставлять на разных площадках – чем больше людей увидит поделку, тем больше желающих найдется.

Если вы пока даже не знаете, на чем хотите зарабатывать, загляните в наш раздел по заработку дома, а также посмотрите, какие хобби приносят дополнительный доход.

Как продавать ручную работу через интернет

Интернет-паутина – мощная сеть, которую уже давно превратили в торговую. Существует много вариантов продажи товаров, сделанных своими руками. Часть из них – явные торговые площадки, а на других можно торговать ненавязчиво. Итак, где можно продать свои творения и что лучше выбрать.

Тематические ярмарки рукодельниц

В сети десятки сайтов, специализирующихся на реализации изделий ручного труда. Чтобы начать работать, необходимо зарегистрировать на портале, ознакомиться с условиями работы и выставить свои товары.

Преимущества ярмарок:

• Нет необходимости вникать в технические детали, изучать нюансы публикации и прочие моменты – все предельно просто и понятно.
• На некоторых ресурсах есть защищенная система оплаты, а значит риск остаться без поделки и денег сведен к нулю.
• Такие сайты имеют высокую посещаемость и широко рекламируются, поэтому не придется тратить много денег на продвижение и рекламу.
• На ярмарке легко открыть свой мини-маркет, не платя за аренду хостинга и домен.
• Можно выставлять любое количество товара – хоть одну поделку, хоть сотни.

Из недостатков стоит выделить:

• Высокая конкуренция. Даже если покупатель придет на вашу работу, нет гарантии, что ему не понравится вещь конкурента.
• Необходимость соблюдать правила ресурса, вплоть до запрета публикации личных данных и прямого общения с покупателями.
• Есть плата за пользование или комиссия.

Где продать изделия ручного труда:

• Ярмарка мастеров – популярный портал СНГ;
• Handsforyou – русскоязычный проект;
• Скафос – относительно молодой ресурс;
• Etsy – международная торговая площадка;
• Ebay – международный аукцион.

Социальные сети как рынок сбыта

Продажа изделий ручного труда через социальные сети может быть реализована одним из способов:

1. На личной странице. Подходит, если поделок немного, и они интересны друзьям. Попросите друзей ставить лайки. Не забывайте указывать, что работа продается, и ее стоимость.
2. Создание отдельной страницы. Нужно искать новых друзей, заинтересованных в предлагаемых товарах.
3. Создание группы. Сообществу также нужна раскрутка. Группой придется заниматься – помимо товаров ручного труда, публиковать интересные материалы, устраивать конкурсы и розыгрыши призов.
4. В чужих сообществах. Например, в группе нашего сайта в ОК есть такая возможность. Как правило, такие группы раскручены и привлекают тысячи посетителей, но и конкуренция здесь высокая.

Социальные сети нельзя отнести к надежным источникам продаж. Профиль или группу могут в любое время закрыть. В итоге сгорят все вложенные усилия.

Можно попробовать адресный поиск клиентов. Составьте шаблон письма, в котором предлагайте купить подарки сотрудникам, и отправьте его в небольшие компании.

Собственный интернет-магазин

Открывать интернет магазин рукодельнице стоит лишь в том случае, если товаров много и есть постоянное пополнение ассортимента. В магазине можно выставлять готовые работы ручного труда и предлагать изготовление на заказ.

Преимущества магазина:

• Полная независимость от сторонних ресурсов.
• Возможность самостоятельно оформить сайт, используя тематические фоны, иконки и прочие элементы дизайна
• Можно напрямую общаться с покупателем.
• Нет никаких комиссий с продаж.

Однако собственный магазин – непростая работа и необходимость денежных вложений. Его нужно обслуживать, рекламировать, «нести в массы». Остановимся на этом варианте более подробно.

Как рукодельнице открыть свой интернет-магазин

Рукодельный бизнес так же серьезен, как и любой другой. Сначала следует все просчитать, а уже потом переходить к практической реализации.

Способы старта магазина в сети

Открыть свой интернет-магазин можно двумя способами:

1. С помощью готового шаблона интернет-магазина, в который останется только добавить свои фото. Такие варианты предлагают специализированные ресурсы. Как правило, для небольшого объема продаж услуги бесплатные.
2. Создать свой ресурс с нуля – арендовать хостинг, купить домен, сделать сайт. Если некому сделать, можно купить или найти бесплатный шаблон магазина. Этот вариант сложнее, зато полная независимость от внешних систем

Как открыть интернет-магазин с нуля, мы уже рассказывали, почитайте эту публикацию, если думаете над собственным проектом.

Сделайте на сайте несколько разделов. Не ограничивайтесь только продажами, публикуйте интересные материалы, это привлечет к ресурсу потенциальных покупателей и заказчиков.

Как привлечь клиентов к новому магазину

Запустить интернет-магазин по продаже товаров, сделанных своими руками, – лишь десятая часть успеха. Сайт нужно рекламировать и продвигать, чтобы он появился в выдаче поисковых систем. Существуют платные и бесплатные способы.

Бесплатно:

• Писать интересные статьи на схожую тему, чтобы адрес в интернете находили люди, ищущие полезную информацию. Например, вы продаете кукол Тильда и шьете их на заказ. Напишите несколько материалов об этих куклах, а если никогда не писали тексты, то лучше закажите их профессионалам, которые не просто напишут статью, но и сделают так, чтобы она оказалась в поиске.
• Постить пригласительные ссылки на свой сайт на форумах, в социальных сервисах и сетях, на других ресурсах в комментариях.

Платно:

• Размещать рекламные баннеры на сайтах с подходящей аудиторией. Это может быть ресурс для женщин или детской тематики, к примеру. Обратите внимание, что нет смыла публиковать рекламу по продаже поделок на сайтах для рукодельниц. Ищите клиентов там, где обитают «белоручки». Хорошо работает реклама на порталах с тематикой «что подарить» и модных обзоров (если подходит тема).
• Купить рекламу в поисковых системах. Так ваш магазин окажется первым на выдаче по выбранному запросу. Главное – правильно его подобрать.
• Заказать контекстную рекламу с оплатой за клики. Дешевле это сделать в тизерных сетях, дороже в Яндекс или Гугл.

Описание товара – как продавать словом

Далеко не все рукодельницы умеют продавать свои поделки, а большинство из тех, кто собирается делать это в интернете, как раз и относятся к тем, кто не владеет продажами. Не забывайте о конкуренции и не надейтесь, что посетитель это и есть покупатель.

В первую очередь научитесь делать красивые и качественные фото. Возможно, придется раскошелиться на новый фотоаппарат. Фотографии должны быть безупречны и максимально информативны. По ним клиент сможет выбрать и сделать заказ. Защищайте фото водяными знаками, чтобы их не использовали другие.

Основное продажное звено – слово, и если на ярмарке слова говорят, то в интернете их нужно писать. Это проще, так как больше времени и есть возможность все продумать. Откройте интернет-магазины других, посмотрите, что они указывают в описании товара, проанализируйте несколько конкурентов и сделайте лучше.

Должно быть указано:

• Привлекательное и оригинальное название. Если это очередная кофейная игрушка, то дайте уникальное и яркое имя каждой.
• Опишите параметры – высоту, ширину, вес.
• Материал, из которого изготовлено изделие. Подчеркните его безопасность и экологичность, если это уместно.
• Назначение вещи. Постарайтесь найти ей как можно больше применения, чтобы покупатель, понял, что ему это необходимо! Ели это украшение, напишите, к какому стилю оно подходит, если сувенир, то в какой дизайн оно впишется и кому лучше подарить.

Обязательно напишите, как и в какие сроки будет доставлено изделие ручного труда. Упомяните о бережной упаковке и гарантии. Уточните, что доставка поделки не входит в стоимость.

В сети есть даже специальные куры по организации продаж для рукодельниц. Можно найти бесплатные книги по продажным текстам.

Доставка и оплата – что нужно знать

Необходимо продумать доставку покупок клиенту. Следует изучить все возможные способы доставки к месту нахождения покупателя и выбрать самый выгодный для себя и удобный для клиента. Среди способов: почта, попутные автобусы или машины (передача через водителя), личная доставка (если близко).

В последнее время рукодельницы часто передают посылки через сервисы поиска попутчиков (типа бла-бла-кар). Это быстро и недорого. Иногда удается договориться даже о доставке к месту нахождения покупателя.

Оплата – самый важный вопрос. В идеале нужно работать только по предоплате. Удобнее всего получать платежи на электронные кошельки – это быстро и безопасно. Обязательно заведите карту Сбербанка, переводы между картами в этом банке проходят практически мгновенно. Ими пользуются 70% россиян.

Есть еще карта Мегафон, ее баланс привязан к счету телефона. В этом случае покупатель просто отправит деньги на номер, а у вас они окажутся на карте, с которой можно снять наличные или пойти в супермаркет.

Для тех клиентов, которые не хотят делать предоплату, есть наложенный платеж. В этом случае человек рассчитается на почте, а вы получите свой заработок почтовым переводом.

Полезные советы по увеличению рентабельности бизнеса

Чтобы заработать еще больше, совмещайте продажу готовых изделий ручного труда с мастер-классами по их изготовлению. Фотографируйте процесс работы, а затем описывайте действия и продавайте пошаговые уроки. Как это делать мы рассказывали в этой статье.

Если объемы вырастут, и вы перестанете успеваете шить, вязать, лепить или валять, придется брать помощников. Это практичнее и выгоднее, чем отказывать клиентам. Помощникам можно доверять самую простую работу. Их не составит труда найти среди родственников и друзей, желающих подработать.

Читайте, как заработать на поделках и получать доход от хобби, в других выпусках в нашем интернет-журнале «Женские увлечения». Высоких заработков вам и удовольствия от любимого дела!

И не забывайте, что любой доход облагается налогом. Когда вещи, сделанные своими руками, стабильно начнут приносить деньги, придется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.